純手工製鞋50年！76歲大爺「用舊輪胎做涼鞋」 生意火爆全國「有人一次買40雙」曝做買賣關鍵
人的一生會經歷很多事，也會去做很多事，但只要做好一件事，你的人生也就是圓滿的，但就這一件事，沒有堅定的信念、持之以恆的決心，想做好也並非容易。
圖為桑園鎮大集上，解世全（右一）為客戶現場製作涼鞋。
「去年我準備了能用一年的材料，現在已經用完了，這不前幾天又去進的貨。」今年76歲的製鞋手藝人解世全介紹說，前兩年，這種用汽車廢舊輪胎做的涼鞋，一雙18元，一年也就能賣個300多雙，沒有想到今年僅用了20多天就超額完成了年度生產「目標」。
圖為一客戶現場試穿涼鞋。
在山東省日照市莒縣桑園鎮農村大集上，一名客戶前來購買涼鞋。一邊試穿一說：「老解啊，上一集你怎麼沒來？我等了半天沒見就走了。」「上一集沒貨了，我沒來，在家裡趕著製作訂單了，不能耽誤人家訂單啊。」解世全一邊忙著招呼客戶一邊解釋說。
圖為客戶們圍著老解準備買涼鞋。
「老解，給我把這雙涼鞋修理一下，從你這買了五六年了，現在這個地方釘子掉了。」一位客戶說，解世全拿過鞋子，咔咔幾鎚子，釘子釘好了。客戶說：「這得多少錢？」老解說，免費！從我這裡購買的涼鞋，終身免費「保養」。
圖為老解在製作涼鞋。
「解師傅，上次我的那20雙訂單今天帶來了嗎？」從青島返鄉創業的李傑把訂單遞了過去，老解從旁邊拿出了早已經捆綁好的涼鞋，遞給了李傑。李傑是老解的大客戶，這些日子賣的400雙涼鞋，他就得買了有將近300雙，到現在訂單還一直接連不斷。
「我從二十四五歲就開始做這個，那時還在生產隊里，我就在社辦企業做這個活。」解世全介紹，他用廢舊輪胎做涼鞋已經有50多年了，後來分田到戶後，他也一直堅持做著這個手藝，他的兩個兒子也學著做，生意最好的時候是在90年代，父子三人一起忙活著生意。
圖為老解趕集回家後，來不及休息，趕製訂單。
解世全是桑園鎮梭庄村人，用廢舊汽車輪胎做涼鞋，在當地可以說是家喻戶曉。除了做涼鞋，他還做橡膠鞋底、牛槽、橡膠繩子等，全部是純手工製作。50多年的製作經驗和堅持，如今，解世全的買賣成了農村集市上的「獨門生意」。
圖為「大客戶」李傑在老解家裡查看訂單生產情況。
「以前哪個集上也得有二三十個人做涼鞋的。後來隨著工廠貨出現，各式各樣的塑料拖鞋、塑料涼鞋多了，這個買賣就不行了。俺那些老夥計，現在基本上沒有乾的了，就我還在堅持著。 」解世全介紹說，生意雖然時好時壞，但是他一輩子也沒想過改行。
圖為老解在家裡趕製訂單。
這種用廢舊汽車輪胎做成的涼鞋，當地叫做「草鞋墊子」或者稱為「汽車皮呱嗒子」。在上個世紀七八十年代，當地農村，幾乎大人小孩都穿過，代替了用茅草編織的「草鞋墊子」，是比較流行的一種涼鞋。現在農村的一些上了年紀的老人仍然會選擇這種涼鞋穿著。
圖為老解使用了50多年的鋼板墊子磨出了凹槽。
「這種涼鞋看著製作方法非常簡單，但是製作出一雙穿著舒服、耐用的涼鞋也是有技巧的，很多手藝不行的人，干幾年就沒生意了。」解世全說，這麼多年，因為手藝好，一直有人找他買鞋，積累了一大批忠實的「鐵粉」客戶。
圖為老解在家裡製作的訂單。
「做這個手藝熟了，不能改行，也捨不得放下了。這些年趕集趕的成了一種習慣了，要是哪天不趕集，心裡就坐立不安，就像有癮似的。再說不去也不行，因為在集上俺這些老夥計圈子裡就會惦記著你上哪了。」解世全介紹。
圖為老解在家裡整理生產材料。
曾有人問解世全，別人的生意很差，你怎麼就那麼火？他解釋說，做買賣裡邊有學問，得樹立自己的威信。要把客戶當成自己的家人，讓人家信得過，童叟無欺。在保證質量的情況下，要在利潤上找一個平衡點，如果眼裡光看著錢了，那生意也就不行了。
圖為一名客戶一次購買了一大捆涼鞋。
「這些日子，有日照的、五蓮的人來集上買鞋，還有臨沂的開著車跑好幾百里來看我，還有東北的。」解世全介紹，自從「大客戶」李傑把他做涼鞋的場景，用手機拍攝了視頻發到網上後，他就火了，那一集一個人一次買了40多雙。
圖為老解和老伴郭慶玉在割皮條。
自從在網上火了之後，「汽車皮呱嗒子」訂單就突然多了起來，訂單來自全國各地，這讓老解措手不及，日常的「生產計劃」被打亂了，老伴也開始當幫手，在家裡一起忙活著。「如果材料都準備好了，我一天最多能做40雙左右。」老解說，如果連準備材料的話，一天也就做二三十雙。
圖為老解製鞋使用的工具。
因為生意突然火了，「訂單」生產能力有限，有網友開玩笑，給他建議說，老解可以安個「叫號器」，再配和收銀員，就是銀行櫃檯、醫院就醫一樣，以叫號的方式接訂單。如果還不行，可以加大生產規模，開個工廠，規模化生產，做成一個產業。
圖為老解在為客戶找零錢。
老解說，我年紀也大了，做這個就是和解悶似的，再說也不可能火很長時間，能做多少就做多少，盡自己最大努力，為客戶提供好服務就行了。